阳光人寿北京分公司姚 林娜

2016年1月1日，姚林娜加入阳光人寿北京分公司团体客户部，开始从事保险销售工作。她兢兢业业，善于运用前瞻性的思维开展工作，以高质量的业务开拓精神，从零开始，抓住每一个机会，实现从量变到质变的积累。

一、从零起航--持续跨越的奋斗历程

刚开始从事保险销售时，姚林娜没有任何人脉基础。天生积极乐观的她并没有退缩，反而持续稳健的一步步向着自己的目标迈进。2016年，凭借卓越成绩，荣获阳光人寿“销售精英奖”，同时获得2016年的阳光人寿高峰会入围资格，这些成绩使她更加坚定了从业信心。

2017年，姚林娜通过不断的努力和成长，个人业绩排名阳光人寿团险渠道全国高峰会第一，一年连升四级，任职销售总监。面对前两年喜人的成绩，姚林娜没有“躺在功劳簿上”停滞不前，而是在个人销售生涯的第三年迎来质的跨越。2018年，她仅用5个月时间就超越自己2017年全年保费销售规模。

在这三年中，姚林娜合作过的企业有几十家，共为十几万人次企业员工提供员工福利规划和服务。每次需求沟通和方案设计期间，她都会设身处地的为客户着想，根据既往经验、客户的实际情况，为客户量身定制员工福利方案，并以真挚、热情、细心、专业的服务赢得了客户的一致认同。

姚林娜个人所获奖项：

2016年阳光人寿团险系统销售精英奖；

2017年阳光人寿全国团险系统个人业绩第一名，荣获团险高峰会会长称号；

2018年蝉联阳光人寿全国团险系统个人业绩第一名和团险高峰会会长荣誉；

2018年荣获阳光年度青年先锋提名奖；

2018年成为阳光之星红钻会员；

二、乐观、持续不断坚持，腾飞的契机往往在不经意间

作为一名来北京打拼的北漂，人脉关系、行业经验都相对薄弱，但天生乐观、爱笑的她，从没有让消极的负面思想影响自己，依然在默默的向着心中的那个梦想努力着，并在一个偶然的机会结缘她最重要的客户——一家专业做补充工伤的企业。该企业希望和阳光人寿合作开展全国性补充工伤险方面的项目。而在此之前，她没有任何类似项目经验数据，无法给与客观的判断和支持，在那段时间，持续的压力、如何突破的焦虑一直困扰着她。但她没有放弃，依然不断促成各方沟通、数据论证、方案调整，前后历时将近半年时间，终于在2017年3月与其正式达成合作，后续各方通力配合，在合作分工、服务方案优化、理赔赔付规则、服务流程体验方方面面迅速完成整合，业务得以快速发展。

三、抓住机会，不畏压力，主导千人级国企团体员工福利项目

她积极拓展团队，开拓新渠道，主导千人级国企团体员工福利项目。在招投标过程中，由于招标公司招标文件的特殊要求，无法确切了解企业的赔付情况，但为了给出合理报价争取中标，时间非常紧张，需要和招标公司、总公司、分公司各部门多方沟通、争取资源，由于从获取信息到完成招投标的准备工作只有2个工作日，为能够保证顺利在截止时间前交付，她熬夜加班到凌晨4点完成标书的制作，同时在领导和同事的全力支持和配合下，顺利完成标书的制作和送达，后续虽然经历流标、竞争性谈判，但成果喜人，成功中标两家公司的两年团体补充医疗业务，服务人员超过5000人。

四、阳光下的蜕变是为了明日的绽放

阳光下的蜕变非一日之功，每一年都是新的挑战。随着近年来国家政策调整以及客户保险需求的变化，企业的保险需求已由原来的单一保障需求，转变为集意外、医疗、疾病、养老、理财等保险保障为一体的员工综合福利保障需求。与此同时，移动互联网的飞速发展，影响着我们生活的方方面面，也无形中会产生更多新形态、新场景下的保险细分市场。

2019年，面临着巨大的压力和挑战，她已做好准备， 一步一个脚印，必将全身心的投入，创造新的佳绩。