保健品骗局下沉到农村，科普也得跟上脚步

　　一叶知秋

　　当互联网红利下沉，骗子们也随着渠道下沉时，科普并未随之下沉，这就造成了信息鸿沟的扩大。

　　从丁香医生揭露权健黑幕，到权健二百亿“帝国”坍塌，不过十几天时间。而这两天爆出的华林，隐约有成为下一个权健之势。

　　权健与华林，本质都是传销，不管是不是所谓“正规的传销”。只不过，传统的传销网络是基于社会网络建立的商业网络，通过人际关系进行延伸。

　　权健与华林显然有些不一样，它是基于互联网平台所形成的传销体系，一方面利用互联网进行宣传，另一方面通过互联网扩展至各阶层。因此品牌传播更快，也不再需要固定场地进行传销，受众还愈发广泛。

　　换言之，权健的走红不仅仅因为束昱辉标榜的民间秘方和刻意营造的神秘，更因为层层下沉、分布广泛的销售网络。

　　有意思的是，前几天见到一则本地新闻，在我所居住的珠三角小城，并无权健专卖店的存在。显然，这类经济和资讯都相当发达的小城，并不是权健的主要目标。倒是不少朋友哀叹，家乡早已“沦陷”。一位东北朋友，父母和亲友几乎都投身权健，投资于火疗店。一位老家在湖南农村的朋友，几乎全村受害。

　　这很容易让人联想到2018年的互联网经济形态。前几年，一度有人慨叹互联网经济红利已然结束，可幸运的创业者们却发现了新的增长点，那就是属于三四五六线城市乃至农村的商业机会。尤其是智能手机的价格不断下探和真正普及，网络支付手段的下沉，三四五六线城市和农村市场愈发广阔。

　　触觉敏锐的商家都认识到了这一点，其中也包括权健和华林这类企业。它们抓住了互联网红利下沉的契机，选择渠道下沉，找到了更好骗的群体。

　　在这个拥有近300座城市、2800多个县、4万多个乡镇和66万个行政村的庞大国度里，一直存在着巨大的信息鸿沟。

　　号称包治百病的权健鞋垫，在有正常认知能力的人眼中就是个笑话，在北上广深乃至一二线城市骗不了太多人，可在农村，它也许就变成了许多人眼中的真理。甚至只需要办一场送鸡蛋或面粉的“健康讲座”，就能骗来一群老人。

　　显然，信息鸿沟的存在，给予了权健和华林太多空间。

　　当互联网红利下沉，骗子们也随着渠道下沉时，科普并未随之下沉，这就造成了信息鸿沟的扩大。

　　当然，说科普未能下沉多少有点冤枉。因为各种公益广告和宣传口号，也算铺天盖地，欠缺的其实是效果。许多人宁信骗子，也不信公益宣传。甚至一句“我们这是直销不是传销”或“我们这是正规的传销”，就能让他们放下警惕。

　　科普效果不佳，与宣传方式有关。单纯的喊口号贴标语或呆板教育，如何比得上传销人员对老人的“亲切关怀”？当骗子们的身段随着下沉的渠道而放下时，科普却仍走高大上、冷冰冰的路线，效果当然堪忧。

　　科普的本质其实是服务，通过解惑式的服务与互动去获取共识。所以，科普人员或许也需下沉，也得在真正的健康讲座里循循善诱。当科普放弃服务意识和亲民路线，就等于将这块阵地拱手让给了骗子。

　　□叶科飞（专栏作家）